随着上市药企半年报披露的收官，药企今年上半年销售费用情况也浮出水面。根据数据统计，489家药企披露上半年销售费用，上半年销售费用总和达1628.14亿，这与2023年上半年相比减少99.94亿元，同比下降5.78%。
其中上海医药、复星医药、百济神州、恒瑞医药销售费用靠前，分别达到65.65亿、42.66亿、41.70亿、39.38亿。
据悉，在过去5年，上海医药销售费用一直较高。针对高额销售费用，上海医药曾在投资者调研活动上表示，虽然公司销售费用的绝对金额较大，但同时，公司销售额也较大。其中2024年上半年公司实现营业收入1394.13亿元，同比增长5.14%，实现归母净利润29.42亿元，同比增长12.72%。
上海医药还表示，随着公司营销模式的整合与调整，2023年四季度，公司的销售费用率开始下降。预计在营销模式优化的过程中，2024年的销售费用率将得到进一步管控。根据数据统计，2018年上海医药销售费用达到110.6亿元，突破100亿元，2022年，快速攀升至142.8亿元。2023年，上海医药销售费用同比减少2.64%至139.02亿元。2024年上半年，上海医药销售费用继续缩减至65.65亿元。
复星医药方面，目前公司的战略是“整合”。据悉，复星医药计划通过整合制造、创新和销售等各方面资源，实现降本增效。具体到2024年上半年，复星医药加大了整合力度，如在徐州和重庆地区打造规模化生产中心，并拟私有化复宏汉霖以进一步整合创新药业务。落实到指标上，上半年公司销售费用率为20.85%，下降2.85个百分点；管理费用率为10.09%，剔除新并购企业影响，管理费用下降约2亿元。上半年复星医药销售费用同比下降15.87%至42.66亿元。
不仅如此，复星医药还通过压降研发投入，以减少支出。2024年上半年，复星医药制药业务研发投入24.06亿元，同比减少1.13亿元，下降4.49%，占制药业务收入的16.39%；其中，研发费用为15.72亿元，占制药业务收入的10.71%，研发费用较去年同期减少2.20亿元。
而百济神州虽然已经当了两年多的中国创新药“一哥”，但仍未实现盈利。数据显示，今年上半年公司实现营业收入119.96亿元，同比增长65.44%；实现归母净利润-28.77亿元，亏损同比减少44.87%。
业内指出，百济神州亏损背后，与其连年高企的研发费用不无关系，数据显示，2018年—2024年上半年，该公司研发投入分别约为45.97亿元、65.88亿元、89.43亿元、95.38亿元、111.52亿元、128.13亿元及65.22亿元。综合计算，该公司六年半研发投入已经超过600亿元，与同期净亏损金额几乎相当。
此外，该公司的销售费用也呈连年增长趋势。财务数据显示，2021年—2023年，其销售费用分别约为44.52亿元、59.97亿元及73.04亿元；同比增长70.06%、34.72%及21.80%。今年上半年，公司销售费用也高达41.70亿元。
“医药一哥”恒瑞医药的销售费用也排在前列，今年上半年销售费用达39.38亿元。不过业内人士指出，与其他药企对比，恒瑞医药的销售费用虽然靠前，但若要与自身相比，近40亿的费用已经是公司近年来投入相对较低的一次了。
数据显示，2020年，恒瑞医药的销售费用达到高点——98.03亿元。在此之前，该项费用也是一直呈上升趋势，占营收的比例在36%-39%。但自此之后，这项费用就开始下滑了。有人士表示，这两年恒瑞医药一直在优化组织结构，如销售团队方面主要是在进行省区的整合，进而提高渠道资源利用率。
另有分析人士指出，销售费用的增加要结合着公司的营收一起看，这一占比其实是在下降的。而且这两年恒瑞医药多款新药获批上市，为了推广，销售费用有些许增长是正常现象。据悉，在研发端和销售端的共同努力下，恒瑞医药今年上半年交出了一份优异答卷。报告期内，公司实现营收136.01亿元，同比上涨21.78%；归母净利润和扣非净利润分别实现34.32亿元、34.90亿元，各自同比增加48.67%、55.58%。
根据梳理，除以上几家企业外，华润三九、华东医药、白云山、大参林、益丰药房等药企上半年销售费用也超过30亿元。而迈瑞医疗、国药一致、太极集团、老百姓、人福医药、云南白药、一心堂、九州通、健康元、步长制药等药企销售费用在20亿至30亿元之间。
据悉，当前医药反腐高压下，上市药企销售费用持续受到监管机构和投资者关注。医药公司的销售费用包含了企业为推广产品和服务花费的各项费用，从过往监管部门的处罚案例看，医疗机构腐败问题与医药企业学术推广等环节的违规行为关系密切。数据统计，今年上半年，489家A股上市药企中，有244家销售费用较上年同期有所下降，销售费用总和与2023年同期相比减少近100亿元。
